創業41年デザインカーテン会社 2代目社長

JPBA認定講師
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

今日は、先日受けた経営相談のことに
ついて皆さんにシェアさせていただきますね。

先日の経営相談に来られた方は
現在会社員で、50代男性の方でした。

現在のお仕事を20年以上されていて
一つの事業部を相談者の方が責任者として
運営されているとのことでした。

相談内容は、
先日、社長からこんな提案を受けたとの
ことでした。

「これまでの実績をみても
そろそろ独立して会社を立ち上げた方が
良いんじゃないかと思うんだけど、
独立する気はない?」

相談者の方は、独立する気はほとんどなく
いきなりの提案で驚いたそうです。

その後社長からの提案は続き

「いきなり独立すると費用とか
集客とか大変だと思うから
今君が担当している部署を
そのまま引継いで、独立したらいいよ!」

そんなことを言われたので
相談者の方は、今のお客さんをそのまま
引き継ぐなら独立しても大丈夫かもしれない・・・

そう思ったそうです。

とはいっても、経営はしたことがない
のでどんなことから準備したらいいのか
分からなかったので、知人に紹介してもらい
私のところに相談に来ていただきました。

この話を聞いて、皆さんだったらどうしますか?

☑そのまま独立する
☑この話を断って、独立しない

相談者の方は、独立する方向で考えているとのことでした。
理由は、お客様もそのまま引継げるし
他の条件もメリットがかなりあると感じたので
独立する方向で考えているとのことでした。

どちらも正解・不正解はないと思います。
ただいえるのは、準備してから
飛び出しましょう!

ということです。

今回の相談の中で
主に話した内容としては

・個人から始めた方がいいのか?
それとも法人設立から始めた方がいいのか?

・会社から独立したとして
個人に対しての信用・信頼度は
どのくらいになるのか?
(上がる?下がる?)

・営業ツールの見直しは必要?
HPやブログなども書かないといけない?

・新規販路の開拓をするには
どういう戦略をとった方がいいのか?

・始めから、事務所は借りた方がいい?

・新規で取引を開始するには、
契約書などの書類も必要?

などなど・・・・

沢山の具体的な質問が出ました。

もちろん一つ一つお答えしましたが
JPBAでお伝えしている
PBF(パーソナル・ビジネス・フレームワーク)
に当てはめていくと・・・・

☑何のためにこのビジネスをしているのか?
☑どんなことでお客様のお役にたてるのか?
☑あなたじゃなきゃいけない理由は何?
という質問にバシッと答えられることが必要です。

もし、

「なぜ、独立したの?」

と聞かれたときに

「前職の社長から、独立しないか?
といわれて、独立しました・・・」

なんて、お客様にお話してみたら?
どんな風に思いますか?

そうならないためにも
まずは目的(理念)・自分の強み(USP)を
知ったうえでお客様にお役にたてることを
胸を張って

「~の理由で独立しました!」

と自己紹介ができると自然にお客様も
応援してくださるようになりますね。

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