創業41年 デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア 支部長
安次嶺 実奈子(あしみね みなこ)です。

2ヶ月で売上100万円を達成された受講生さんの
お話をシェアさせていただきます。

皆さんは、ご自身の商品の価格の根拠を
説明できますか?

高い・安い関係なく
ご自身の商品の価格の根拠は
説明できるといいですよね。

実際にこんな方もいらっしゃいます。

一般的にこの価格で売られているから
他業者さんと同じ価格にしています。
逆に、他業者さんより価格を下げて
お客様がお買い求めやすくしています。

など、それぞれ理由があります。

今回の受講生さんは、サービス内容・商品内容
素晴らしい商品内容でお客様も
とても満足されるサービスの提供を
されていました。

ですが、定価価格より半額近い料金で
ご提供されていました。

「なぜそんな販売方法をされているのですか?」

と質問をしたところ

「半額・値引きした方がお客さんは買いやすいと思って」

とおっしゃっていました。

ただ、何度内容を聞いても定価以上のサービス
提供をされていたので

「価格を元に戻してはいかがですか?」

と提案をしたのですが、まだ売れる自信がない
ということで価格訂正はしませんでした。

ただ、個人理念・ビジネス理念を明確にし
セールストークの中にビジネス理念を
入れてき、売れるセールススクリプト
を実践して頂いたところ、
お客様から
「定価の値段でも購入しました!」
とうご感想をいただいたので
自信を持って、次回から
定価での販売を試していただくことにしました。

そうすると2人目のクロージングで
成約が決まり、定価の価格でも
販売できるようになりました。

大事なのは、価格を戻したというよりも
お客様から
「その値段でも買ったのに」
と言って貰えるほど
価値を伝えることができたこと。
また、それだけの価値提供が
できているということに気付き、お客様に
表現することです。


その結果、2ヶ月で100万円売上達成すること
ができました。

実際に、前の月に比べると
集客時間や人に会う時間も削減されていて

「そんなに働いてないんだけどな?
でも、100万円達成出来てました」

という感じで頑張らなくても
売上が上がり、労働時間が下がるという
実例をご紹介しました。

最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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