創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P60~74を抜粋してお届けしますね。
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3ヵ月で誰でも「自分のビジネス」がつくれる
「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
https://support-jp.com/l/u/xl46E4AbxbeRCyFQ
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【前回のお話】
JPBAでビジネスの仕組みを学んだ崎原さんは、
大赤字から売上を8倍に伸ばすことができました。

崎原さんはどのように起業・ビジネスの課題を
乗り越えて、売上を8倍にすることができたのでしょうか?


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前回の記事では、
創業40年のお店を引き継ぎ、2代目社長となった
崎原さんの悩みを紹介しました。

「会社を継いだけど大赤字!どうしたらいいでしょうか?」
http://jpba.okinawa/20220531/

家業ということもあり、
休みなしで働いていた崎原さん。

ビジネスの仕組みも分からないことで
経営も苦しいままでした。

家業を継ぐって大変ですよね。

私も2代目社長なのでよくわかります。

会社の数字も苦手でしたし、
私もお客さんと話すことは大好きですが、
ビジネスの仕組み化がなかったので大変だった時期もあります。

ですが、ひとつずつ、
PBFⓇにそってビジネスの仕組みを組み立てると
経営の結果も自然と良くなります。

ビジネスは掛け算です。
まずは、「全部」見直してみましょう。


崎原さんのように「家業を継ぐ」 といった、
先代から事業を任せられたときに難しい点は、

今までの代表や責任者が作った
「ビジネスの仕組み」がどうなっているか、

この仕組みのどこをどういじったら
ビジネスや会社が良くなるのかを
いったん全部整理して理解することです。


PBFⓇ は「理念・戦略・戦術」の「掛け算」とお伝えしました。

ちなみに「掛け算」は小3で習う算数ですね。

よくビジネスでは「利益率」だったり「客単価」だったりと
たくさんの専門用語が出てきます。

なんだか難しそうな数字ですね。

でもPBFⓇで出てくる数字はそんなに難しくありません。

足し算、引き算、掛け算、割り算、

これらができればビジネスの数字はばっちりOKです!

そして、それらの数字はすべて
「小学校3年生」までにでてくる算数の範囲です。

実際の計算もエクセルやスマホの電卓機能でOKです。

でも、どんぶり勘定ではビジネスは上手くいきません。


日本では昔から、細かくお金を計算したり記録せずに、
手元にある現金だけ意識して大雑把にお金を使うことを
「どんぶり勘定」または「ざる勘定」と言われてました。

昔の職人さんが、 腰に巻いていた帯状の袋( 胴巻き) の
物を入れる部分を「 どんぶり」 と言われていた所から
転じて使われるようになったようですが、
今でいうところポケットのようなものかもしれません。

そうならないために、江戸時代の商売人は小さい頃から
「読み・書き・そろばん」をしっかり学び、
計算して記録する台帳(帳簿)をつくる所から下積みが始まります。

難しそうだな。 面倒くさいなっと思った方も
いるかも知れませんが、 大丈夫です!

昔の日本人が普通にやっていたことなので誰でもできます。

ちゃんとしなきゃっと難しく考えず、 まずは、1 月〜12月まで
売上や使ったお金、残ったお金をエクセルやメモ書きなどで
記録するところからはじめてみましょう!


数字は減っていくと面白くないですが、
増えていくと、 だんだん面白くなっていきます。

ゲームのように遊び感覚で数字になれていくと、
だんだんビジネスの全体として数字が見えてきますし、

数字がわかればどれを改善すればいいかがわかるようになっていきます。


数字が分かるようになったら、
「理念・戦略・戦術」を見直して
どこを変えたらビジネスが上手くいくのかを
見極める必要がありそうですね。

その見極める方法とは・・・

長くなりましたので、
「ビジネスの仕組みに点数をつけよう!」
については次回、解説しますね。

著書「「90日パーフェクト」起業ワークブック」では、
さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
実際の起業の方法や売上アップの方法をゼロから解説しています。

本の続きが気になる方は、
「90日パーフェクト」起業ワークブック書籍版も
ぜひ読んでみてくださいね。

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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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