創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P60~74を抜粋してお届けしますね。
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3ヵ月で誰でも「自分のビジネス」がつくれる
「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
https://support-jp.com/l/u/xl46E4AbxbeRCyFQ
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JPBAでビジネスの仕組みを学んだ崎原さんは、
大赤字から、売上8倍に伸ばすことができました。

ビジネスのボトルネックを見つけた崎原さんは
さらにビジネス課題を分解することで
悩みを解決することができました。

まずは、PBFⓇのビジネス戦略課題が一発でわかる図をご覧ください。

起業したり、ビジネスを続けていると「あるある! 」と
思う方もいらっしゃるのではないでしょうか。

例えば商品をおすすめしたら
「お金がないので、今回はやめておきます」
だとか
「いっぱい売れたのにお金が増えない」
だとか
「ホームページを作ったのに、全くお客さんが来ない! 」
だとか、 いろんなことがあると思います。

今「 ドキッ」 としたあなた、安心してください。

昔の私もそうでした( 笑)


実はこの図にはもう一つの使い方があります。

それは「なにをどの順番でやれば売上が上がるのか」という使い方です。


図にもあります通り「上から順に」ビジネスを見直すのがポイントです。

理念から始まり、リピート戦略のためのコミュニティ構築で終わる、
と言った順番です。


先ほどから何度も、
《理念から順に、上からビジネス課題を解決するのがおすすめ》
と言うお話をしましたが、中でも大切なのは・・・

「理念→ セールスまでが1 セット(1~3 収益の最大化)」と、

「集客→ コミュニティ構築までが1セット(4~6 集客の自動化)」
と言う二段ロケットのイメージが大切です。

一度整理するために簡単にお伝えすると理念を決め、
ブランディングを固め、商品を決め、
セールスして「1個売れる」ところまで(1~3 収益の最大化[ロケット第一弾])。

こちらだけでも年商1500万円に行くことは可能です。

起業したての方の売上目標はおおよそ
月商100万円をめざされることが多いのですが、
その場合の商品の値段と買ってくれるお客さんの数は
「1万円を100人」「10万円を10人」「50万円を2人」「100万円を1人」に
売ればOKですよね。

この ように目標が決まればすべて数字にすることで
自ずと目標達成までの道筋( ロードマップ) が見えてきます。

セールスまでを極めるとお客様に
「買わせてください」 と言ってもらえることが増えるので、
1個の商品につき、100万円くらいまでは売れるようになります。

ご自身のビジネスはそこまでの高い値段のものはない、 ということであれば
10万円の10個でもOKです。

ただし、セールスまでの限界が1500万円〜3000万円なので、
それ以上を目指したい、となると
「自動集客」の仕組みが必要になります。
( 4 〜6 収益を上げて労働時間を下げる[ ロケット第二弾])

広告を運用したり、自動で問い合わせが来るようにする流れですね。

崎原さんの会社は理念、 ブランディング、 商品設計、 セールス、
すべてをこのように数字化することからやり直しました。

結果、すべての数字計算が30年前から同じ、ということがわかり、
最新のものに変更し、儲けが少ない仕事を減らし、
儲けの高い仕事を多く受注することで、売上が8倍になりました。

もし、会社経営やビジネスが上手くいっていないと感じる方は、
ご自身のビジネスの仕組みに点数をつけて
今のビジネスを見直してみましょう!

著書「「90日パーフェクト」起業ワークブック」では、
さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
実際の起業の方法や売上アップの方法をゼロから解説しています。

本の続きが気になる方は、
「90日パーフェクト」起業ワークブック書籍版も
ぜひ読んでみてくださいね。

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(著:安次嶺実奈子)
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※AMAZONの書籍販売ページから購入できます。
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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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