創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P84~101を抜粋してお届けしますね。
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3ヵ月で誰でも「自分のビジネス」がつくれる
「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
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前回の記事では、

個人理念の見つけ方についてお話ししました。

ご自身の過去の経験(ブランドストーリー)が
あなたの個人の理念につながり、
一人ひとり違うことが、武器になるとお伝えしました。

「なぜ起業したの?に答えられる!ビジネスの目的とは?個人の理念を見つけてみよう!」
http://jpba.okinawa/20220611/

個人の理念が見つかったら
次はビジネス理念を作ってみましょう。

今回は、ビジネス理念の3要素についてお話しします。

ビジネス理念のゴールは、

1. 言えば言うほどやる気が出てくること
2. 紙を見なくても一字一句間違えずに言えること
3.宣言すると周りから応援されること

になります。

ビジネス理念の具体例は、

・デザインカーテンとインテリアの調和で
 「 家族みんなが自然に笑顔になれる暮らし空感」を提案します
・「『経営力教育』で豊かな社会を共に創る」

といった感じです。

まずはこちらの図をご覧ください。

よく、会社や学校、ビジネスの現場などで
「理念」 という言葉を見ることがあると思います。

経営理念、企業理念といったりしますね。

別の言い方をすると

「ミッション」「ビジョン」「バリュー」
「事業目的」「存在意義」

という言い方があります。

これはなにを言っているのかと言うと
「私の会社、 私のビジネスは【これ】のためにやっていますよ」

という宣言文なのです。

なぜ【 これ】 が必要かと言うと、 例えば会社の場合、
大きいビジネスをやろうとすると銀行にお金を借りに行ったり、
投資家からお金を集めたりする場面があります。

その時に「私がお金持ちになりたいから、お金を貸してください」と言ったら、
相手はどんな気持ちになるでしょうか。

「なぜ、あなたがお金持ちになることに協力しなきゃダメなの? 」
「あなたよりも私がお金持ちになりたい」

など、ケンカになってしまいます。

つまり

【なぜ】 あなたのビジネスに協力する必要があるの?
【なぜ】 あなたの商品が私の生活を良くしてくれるの?
【なぜ】 あなたのビジネスがあることで世の中が良くなるの?

このように、 お客さんや銀行、 協力してくれる人は
【なぜ】 あなたがビジネスをしたいのかの答えを
無意識で聞きたがっているんですね。

そこでみんなが思っているあなたが【なぜ】をやっているの? を先に答えることで
安心してお客さんを紹介してくれたり、銀行がお金を貸してくれたりします。

この【なぜ】を言葉にしたのが
「経営理念」「ビジネス理念」です。

多くの起業したての方や長年ビジネスやっている方でも
「ビジネス理念が言葉になっていない」ことで
損していることも多いんですよ。

例えば自己紹介の時に
「ホームページを作っています! 」と言う言い方と

「会社様のブランディングをホームページ制作でサポートしています! 」
と言う言い方がありますね。

さらに「お客様にこのサービスと出会ってよかったと言われる
ホームページ制作事業を行っています」という紹介の仕方もあります。


こちらの図も参考にしてみてくださいね。

このように自己紹介だけでもお付き合いする会社が変わったり、
売れる商品の値段は変わるのですが、 理念がはっきり決まっていないと
「私はこんな人です! 」 って言いづらいですよね。

このビジネス理念の作り方は

「ペルソナ( 一番喜んでもらいたい人は誰か)」
「なにを提供して、お客さんに役に立つのか」
「自分のビジネスがあることで、どんな社会になるのか」

からできています。

ぜひ、ビジネス理念ができたら、部屋に飾る、仕事場に貼ったり、
パソコンや携帯の壁紙にして、いつも見えるところに置いてみましょう。

そして、10回声に出して、違和感が出なくなるまで修正してみてください。

起業の方法やビジネスで
「どっちがいいんだろう」と迷ったら
ぜひ理念を見直してみてくださいね。

きっとヒントがあるはずです。

著書「「90日パーフェクト」起業ワークブック」では、
さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
実際の起業の方法や売上アップの方法をゼロから解説しています。

本の続きが気になる方は、
「90日パーフェクト」起業ワークブック書籍版も
ぜひ読んでみてくださいね。

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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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