創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P104~117を抜粋してお届けしますね。

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「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
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前回の記事では、
「AといえばB」とつながるように
セルフブランディングをすることが大切だとお伝えしました。

「お客様に信用してもらえる!セルフブランディングとは?」
http://jpba.okinawa/20220615/

では、実際にご自身のセルフブランディング文を作ってみましょう!

いきなりだと難しいと思うかもしれませんので、
まずは、自分の親しい人やお友達を紹介するとして
簡単なセルフブランディング文を作ってみましょう。

練習なのでビジネスじゃなくてもいいですよ。

例えば、
「A. 〇〇といえば」「B. 自分の名前」
「A. 最高にかわいい」「B. まちこちゃん」
「A. 頼りがいのある」「B. 山田太郎くん」
「A. わんぱく末っ子」「B. りかちゃん」
「A. お笑い怪獣」「B. さんまちゃん」

どうでしょうか?
なんとなくできましたか?

では次は自分自身にも作ってみましょう。
例文を載せますので、AとBの部分をご自身でいろいろ変更してみてくださいね。

ヒントは「ご自身の理念」にあります。

(例文)
・「A. 〇〇といえば」「B. 私に声かけてください」
・「A. 〇〇といえば」「B. 私に任せてください」
・「A. 〇〇といえば」「B. 私は少し苦手です」

ちょっと難しかったですか?
それとも簡単でしたか?

では、視点を変えて次は先ほど作った自己紹介がビジネス用か、
友だち用かの違いを一度、考えてみましょう。

こちらも例を出しますね。

「A. お友達を増やしたい私」「B. お友達になりたいお客さん」
これはOKですね。

「A. お仕事を増やしたい私」「B. お友達を増やしたいお客さん」
これはちょっと違うな、という感じになりましたね。

「A. 未来のワクワクを一緒に体験したい私」「B. 過去の思い出を大切にしたいお客さん」
これもちょっとミスマッチですね。

こんな感じで
「〇〇といえば」「〇〇な私です」
と決めた瞬間に相性の良いお客さんが集まってきますし、
相性が違うお客さんは離れていきます。

これがセルフブランディングの効果です。

次の図のように、これをよく恋愛に例えたりします。

例えば、
はじめての方と知り合う( 認知・注目)
話をして、デートや食事をしたりします(興味・関心)
「理想はこんな人」「本当はこんな人が良い」「あの人はこんな人だったな」っと
どうしようかなっと友だちに相談しながら考えます(比較・検討)。

そして、自分の未来とイメージできたら
「よし、この人だ! 」とお付き合いします(購入)。
その後、友だちに紹介したり食事に行ったりしますよね(共有)。

これが知り合ってすぐに、
突然「好きです。付き合ってください」と告白されても、
ビックリされてしまいます。

ですから、「はじめての方と知り合って… 」の最初の自己紹介は重要なんです。

これ、本当に大事なんですよ。
自分が自己紹介で表現すると、その通りの人がやってきます。
今回は自己紹介文だけですが、
他にもプロフィール文や外見でのセルフブランディング、
価格設定でのセルフブランディングなどがあります。

セルフブランディングが決まると
名刺やパンフレット、 ホームページも決まってくるので、
本当に好きなお客さんに囲まれてお仕事ができるようになるんですね。

セルフブランディングを完成させて、
選ばれたいお客さんと出会えるように準備をしてくださいね。

セルフブランディングが完成したら、ぜひ最後にやってほしいことがあります。

最後にやってほしいこととは・・・

長くなりましたので、
「セルフブランディングが完成したら〇〇に自己紹介しよう!」
については次回、解説しますね。

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さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
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ぜひ読んでみてくださいね。

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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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