創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P120~141を抜粋してお届けしますね。

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3ヵ月で誰でも「自分のビジネス」がつくれる
「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
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「自分の自己紹介もできるようになった!」

「さぁ、理想のお客さんのところに行くぞ!」


と、意気込んでとりあえず何かを売ろうとするも、

・何を売るんだっけ・・・。
・お友達だったら無料で全部やってもいいけど、ボランティアじゃないし・・・。

「なにかを売る」ってなにを売ればいいの・・・?
と、悩んでしまいますよね。

今回は、商品の作り方についてお話していきます。

私たちが「なにかを買う時」 は決まって、
コンビニだったり、アマゾンだったり、
「売っている人(会社)」から欲しいボールペンやノートなど
「売っている物」を買っています。

前回のセルフブランディングで、
「売っている人は誰か」ということは、明確になったと思います。

次は、お客さんの
「何を売っているの?」に答えていきましょう。


ところで、早速ですが「売りたい物」は決まっていますか?
今まで会社勤めの方はなにを売っているかと言えば
「働く時間」を売っていますよね。

「1時間働いたらいくらもらいます」
「1ヵ月働いたらいくらもらいます」

こんな感じですよね。

お勤めと起業とビジネスの違いは
「売っている物が違う」ということもあげられますね。

例えば起業やビジネスの場合は仕事中にいくらサボっても
誰からも怒られません。

なぜかというと「売っている物」 は「自分の時間」ではないからですね。

では、私たちは起業やビジネスをしている人からなにを買っているか、
もう一度見直してみましょう。

1.物
2.サービス(役務)
3.技術
4.場所
5.情報
6。権利
7.広告
8.紹介(人・商品)
9.時間
10.その他

なんか、いっぱいありますよね。

例えばボールペンは「モノ」を買っていますし
「美容室」「マッサージ」はサービスを買っています。
もちろん、技術料も含まれていますね。
それから電子書籍と言ったネットで買える本や漫画は
「情報」を買っていることになります。


もう一度おさらいです。

会社勤めの方は「会社に私(自分)の時間を売る」ことで
「私(自分)はお金を受け取る」というビジネスをしていることになります。

ではクリーニング屋さんではどうでしょうか。

「1 日でお洋服をキレイにして返してくれるお店」と
「1 年後にしか洋服が受け取れないクリーニング屋さん」
ならどちらがいいですか? と言われたらそれは1 日の方がいいですよね。

さらに「1分後に洋服がキレイになるクリーニング屋さん」なんかがあれば
お客さんが殺到しそうですよね。

このように、 ビジネスは「時間を売る」より時間以外のものを売るほうが、
買う人にとって喜ぶことが多いんです。

ただ、起業したての方やビジネス初心者の方は
「自分の時間+ 自分の技術を売る」がもっともリスクが小さく、
すぐに始められることでもあります。


例えば英語が得意な人は
「英会話トレーニング60分3000 円」 とすればいいということですね。

これは「60分」 と言う時間と「英語を教える」という技術を
セットにして売っているパターンです。

まずは、このようにパターンに沿って、自分の商品を作ってみましょう!

では、商品設計にはどのようなパターンがあるのか。

売るものの種類によって、商品を作っていく方法とは・・・

長くなりましたので、
「「あなたの強み」を商品に変える10パターン!」
については次回、解説しますね。

著書「「90日パーフェクト」起業ワークブック」では、
さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
実際の起業の方法や売上アップの方法をゼロから解説しています。

本の続きが気になる方は、
「90日パーフェクト」起業ワークブック書籍版も
ぜひ読んでみてくださいね。

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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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