創業41年デザインカーテン会社 2代目社長
JPBA沖縄エリア支部長
安次嶺 実奈子(あしみねみなこ)です。

 今回は、90日で起業の基本がすべて詰まった

Amazonで販売中の書籍
「90日パーフェクト」起業ワークブックの中から
起業・ビジネスの
よくある失敗や乗り越え方、実際の売上の上げ方を
本の P120~141を抜粋してお届けしますね。

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3ヵ月で誰でも「自分のビジネス」がつくれる
「90日パーフェクト」起業ワークブック
(著:安次嶺実奈子)
https://support-jp.com/l/u/xl46E4AbxbeRCyFQ
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前回の記事では、
10種類の商品設計パターンで、
ご自身のちょっと好きなことを「商品に変える」方法についてお話ししました。

「「あなたの強み」を商品に変える10パターン!」
http://jpba.okinawa/20220621/

世の中には「何もしないこと」を商品にしている人もいて、
今は「誰がなにを買うか、わからない」時代になっていますよね。

しかし、商品内容がどれだけ良くても、
世の中には売れていない商品も多くあるというのも事実です。

特に起業初期は「あれもやります、これもやります、何でもやります」と言って
商品をたくさん作ったものの、「売れていない」ということが多いんですね。

2016年に出た『君の名は。』という映画が大ブームになったことがありました。

細かいストーリーはいろいろあったのですが、
ヒーロー、ヒロインの主人公カップルがお互い愛し合っているのに
「お互いの名前を思い出せない」ということが印象的な映画でした。


ところで、先ほどの10種類の商品は「商品の内容」でしたが、
実はお客さんが商品の内容のすばらしさに気づくのは「商品を買った後」 なんです。

つまり、 どんなに商品の内容が良くても、

その前に商品のデザイン(見栄え) や名前、値段で
「買うか、買わないか」 を決めてしまっている、

というのが「売れる商品設計」のとっておきのヒミツなのです。

では、さっそく先ほどの例を出して、実際に名前と値段をつけてみましょう。

1 . 物を売る

ウォーキングおすすめグッズを販売する
→汗拭きタオル、水筒、ヘアバンドがついた「らくらくウォーキングセット」1380 円

2 . サービス( 役務) を売る

ウォーキングのサークルを作って、毎週1 回、みんなでウォーキングをする。
→ウォーキング後に合コンしよう! 合コンウォーキング参加費3980円

3 . 技術

ケガがしにくいウォーキングシューズの選び方を教える
→ウォーキング入門レッスン シューズの選び方から、
 ケガをしないテーピングの方法まで直接学べる!1時間2000円

ちょっと簡単な例でしたが、いかがでしたか?

先ほどの「内容だけ」に比べるとだいぶ「商品っぽくなってきた」感じがしませんか?


次に商品名のつけ方のポイントですが、
その前に、ここまでいっぱい考えて、頑張ったと思うので、
今までの順番を軽くおさらいしましょう!

スタートから・・・
・理念を決める( どんなお客さんの「役に立ちたいか」決める)
・セルフブランディングで自己紹介を決める( どんな私がお役に立ちたいか決める)
・商品を決める( どんな商品でお客さんの「役に立ちたいか」を決める)
↑ 今、ここです!


ここまでは、理念とセルフブランディングが決まっていれば
商品設計はスムーズにできます。

例えば、

「家族みんなで楽しい暮らし空間を作る( 理念+セルフブランディング)青空インテリア」をやっている人が、

「リビングを明るい雰囲気にするオリジナルデザインカーテン( 商品) を販売する」

これなら話はスムーズですよね。

この時のデザインカーテンの商品名は
「リラックスリビングカーテンセット」とかでもよさそうですね。

ちなみに一般に売られているカーテンだとおおよそ1万円〜 3万円で売っていますが、
この青空カーテンさんの例だと

「カーテン3万円」
「リラックスリビングカーテンセット3万円」

どちらが売りやすそうですか?

となった時に、リラックス〜の方が売りやすい、という方が多いです。

これには理由があります。

その理由とは・・・

長くなりましたので
「高くても売れる!商品名と価格設定の基本はこれ!」
については次回、解説しますね。

著書「「90日パーフェクト」起業ワークブック」では、
さまざまな事例に分けて起業直後やビジネスをすでにされている方に向けて
実際の起業の方法や売上アップの方法をゼロから解説しています。

本の続きが気になる方は、
「90日パーフェクト」起業ワークブック書籍版も
ぜひ読んでみてくださいね。

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最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

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